深圳市三羊科技有限公司
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樣品費的問題
為什么一定要收樣品費？一個樣品才多少錢？
很多客戶會想，你一個小樣品才多少材料，這么大個工廠還要收樣品費，還沒下訂單交易呢，就開始收費了。
但是。。。。。。
你知道現在一個工人一天工資多少嗎？一個工程師一天工資多少嗎？我們的電磁鐵產品都是非標定制品，為了做樣品，一般很簡單的，最快也要兩三天，一般產品打樣時間七個工作日包含外發電鍍時間。而且打樣不是一個人，一般至少兩個人在做。一個工人光放下手中活給打樣一天也得100.兩個人兩天就是400了 樣品是不怎么值錢，但是做樣品的工程師們的功夫費值錢，不能光看有形的，還要看無形的。就如做個五金車件吧，你車一個可能是幾塊錢，兩個甚至十個還是幾塊錢，還要外發電鍍，因為都得過幾趟工序，材料不值錢，值錢的是那道工序的費用。
如果是工廠常規生產的，而不是你要求重新定制的，工廠很可能是會免費給你樣板的，你只需要出運費就ok。但是如果是你有定制要求的，工廠打樣的成本可就比批量的單個成本高的多。像我們做電磁鐵一行的，產品幾乎都是定制件，客戶要求各不相同，一個產品的單價可能幾十塊，但是定制一個產品上幾千都有可能的，因為我們是要依照圖紙重新加工零件，前前后后花的時間大約會要一個星期，或者更長，你說咱們工廠還能按大貨價格算樣板費嗎？
下面是一些采購和廠內業務員說的：
——這位一定是在一家很強的公司工作。 像我們幫意佬打工的， 一年開不了30張單， 采購額不到200萬美元。 我亦不好意思要人家提供免費樣品的。 不過， 如果他們有現貨的， 貨值不高， 我會適當爭取一下。
反正， 廠家知道你是真正的采購， 不會把你踢走的。
——我是做工廠的，一個師傅的工資一個五六千，做幾個樣板師傅弄幾天，要是客人不下單這樣下來工廠承受不起的。
——沒做過工廠當然不知道人家工廠的苦了。你以為就光幾十元的材料費就夠了嗎？人家采購師打樣師的工資誰來付啊，還有人家去市場買材料跑路去嗎，特別是里市場遠點的一天來回跑兩趟車油也得燒幾十元的
——很多采購很沒品，工廠很好心的提供了免費樣板，結果很快就消失，聯系都聯系不了。有品的采購是要會做人的采購，你要是沒接到單，那跟工廠說下，工廠也不會介意，都了解寄了樣板不一定有單；你要是接到單了，但是覺得工廠的價格過高，你可以跟工廠砍，最后你還是覺得價格高了，你再跟別人去做，工廠也不會覺得什么。工廠最恨的就是要樣板的時候說的好聽，樣板要完了跟白眼狼一樣的采購。
其實我覺得吧，收多少樣品費不是關鍵，關鍵是互相理解，表露誠意。做工廠的挺不容易，倒不是因為這一點點樣品費來為生。少收也是收，起碼建立了合作基礎，如果大量客戶都是要了一個樣品就消失了，那廠里的工人得浪費多少工，工廠還怎么運轉。定制產品是需要車間師傅精心來完成的，做一件和批量生產是有很大區別的。所以，我還是希望廣大客戶和供應商之間，相互理解，合作共贏。
很多客戶會想，你一個小樣品才多少材料，這么大個工廠還要收樣品費，還沒下訂單交易呢，就開始收費了。
但是。。。。。。
你知道現在一個工人一天工資多少嗎？一個工程師一天工資多少嗎？我們的電磁鐵產品都是非標定制品，為了做樣品，一般很簡單的，最快也要兩三天，一般產品打樣時間七個工作日包含外發電鍍時間。而且打樣不是一個人，一般至少兩個人在做。一個工人光放下手中活給打樣一天也得100.兩個人兩天就是400了 樣品是不怎么值錢，但是做樣品的工程師們的功夫費值錢，不能光看有形的，還要看無形的。就如做個五金車件吧，你車一個可能是幾塊錢，兩個甚至十個還是幾塊錢，還要外發電鍍，因為都得過幾趟工序，材料不值錢，值錢的是那道工序的費用。
如果是工廠常規生產的，而不是你要求重新定制的，工廠很可能是會免費給你樣板的，你只需要出運費就ok。但是如果是你有定制要求的，工廠打樣的成本可就比批量的單個成本高的多。像我們做電磁鐵一行的，產品幾乎都是定制件，客戶要求各不相同，一個產品的單價可能幾十塊，但是定制一個產品上幾千都有可能的，因為我們是要依照圖紙重新加工零件，前前后后花的時間大約會要一個星期，或者更長，你說咱們工廠還能按大貨價格算樣板費嗎？
下面是一些采購和廠內業務員說的：
——這位一定是在一家很強的公司工作。 像我們幫意佬打工的， 一年開不了30張單， 采購額不到200萬美元。 我亦不好意思要人家提供免費樣品的。 不過， 如果他們有現貨的， 貨值不高， 我會適當爭取一下。
反正， 廠家知道你是真正的采購， 不會把你踢走的。
——我是做工廠的，一個師傅的工資一個五六千，做幾個樣板師傅弄幾天，要是客人不下單這樣下來工廠承受不起的。
——沒做過工廠當然不知道人家工廠的苦了。你以為就光幾十元的材料費就夠了嗎？人家采購師打樣師的工資誰來付啊，還有人家去市場買材料跑路去嗎，特別是里市場遠點的一天來回跑兩趟車油也得燒幾十元的
——很多采購很沒品，工廠很好心的提供了免費樣板，結果很快就消失，聯系都聯系不了。有品的采購是要會做人的采購，你要是沒接到單，那跟工廠說下，工廠也不會介意，都了解寄了樣板不一定有單；你要是接到單了，但是覺得工廠的價格過高，你可以跟工廠砍，最后你還是覺得價格高了，你再跟別人去做，工廠也不會覺得什么。工廠最恨的就是要樣板的時候說的好聽，樣板要完了跟白眼狼一樣的采購。
其實我覺得吧，收多少樣品費不是關鍵，關鍵是互相理解，表露誠意。做工廠的挺不容易，倒不是因為這一點點樣品費來為生。少收也是收，起碼建立了合作基礎，如果大量客戶都是要了一個樣品就消失了，那廠里的工人得浪費多少工，工廠還怎么運轉。定制產品是需要車間師傅精心來完成的，做一件和批量生產是有很大區別的。所以，我還是希望廣大客戶和供應商之間，相互理解，合作共贏。